É broker e quer saber como melhorar o negócio da sua agência, utilizando o Marketing Digital para gerar mais leads de produto e recrutamento? Então, este artigo é para si!
O Marketing Imobiliário deve ser trabalhado não só para fortalecer a sua marca, divulgando o seu negócio, mas também para permitir a criação de uma relação mais forte com o seu público. Na verdade, o Marketing Digital e o Setor Imobiliário formam uma excelente equipa, devido à possibilidade de utilizar diferentes áreas do digital para impulsionar o negócio.
Quais as vantagens do Marketing Digital para a sua Agência Imobiliária?
Antes de conhecer os passos para gerar mais leads, é importante que perceba as principais vantagens de aplicar o marketing na sua agência:
- Interatividade e Alcance – Vai conseguir alcançar de forma muito mais eficaz o seu público-alvo e criar uma experiência muito mais interativa com a sua marca, já que no digital as relações são sempre de diálogo. Conseguirá obter feedback, identificar necessidades da sua audiência à medida que elas surgem e a sua comunicação será muito mais rápida e eficiente;
- Maior conversão de leads e vendas – Com os canais bem estruturados e uma estratégia bem definida, é garantido que vai conseguir gerar mais leads. Desde o website ao e-mail marketing, anúncios e redes sociais, as alternativas para os formatos que pode utilizar para angariar e nutrir as leads são inúmeras.
- Análise de Dados – no digital, é sempre possível analisar, com detalhe e em tempo real, os dados de todas as ações de marketing realizadas. Assim, saberá o que correu bem ou menos bem e, a partir daí, poderá tomar decisões mais estratégicas, otimizando os processos para que os resultados sejam cada vez melhores!
Os 5 Passos para gerar mais leads na sua Agência Imobiliária:
1. Autenticidade
A compra, venda ou aluguer de um imóvel é um processo decisivo na vida das pessoas. Logo, é fundamental garantir confiança e segurança perante o público-alvo. As imobiliárias que não conseguem estabelecer um relacionamento próximo e dedicado, estão certamente a perder muitas oportunidades de negócio.
Para criar essa autenticidade, pode por exemplo:
- Partilhar com o público-alvo um pouco do dia-a-dia da agência e dos consultores
- Contar histórias da empresa e da equipa
- Revelar como começou o negócio e o que vos apaixona mais nesta profissão
- Apostar muito em conteúdo vídeo, quer dos seus consultores quer de clientes ou parceiros
- Ter um discurso natural, pouco forçado e sem termos técnicos que o público não compreende – descomplique tudo o que puder!
2. Ajude a resolver os problemas do seu público
Reconheça quais são as dores do seu cliente e apresente soluções. Criar conteúdos que ajudam as pessoas a resolver problemas é um dos eixos principais de uma boa estratégia de marketing. Se conseguir simplificar a vida do seu cliente e eliminar objeções de compra ou de tomada de decisão, ele verá em si uma autoridade e recorrerá a si no momento de comprar.
Não tenha medo de entregar conteúdo útil, pois só assim vai conquistar a confiança da sua audiência. Mas mais do que conteúdo “Google”, que o utilizador conseguiria encontrar facilmente numa pesquisa, crie conteúdo autêntico e único, alinhado com a personalidade, vivências e valores da sua empresa.
3. O aspeto importa sim
A identidade visual não é tudo, mas pode fazer uma grande diferença na memorização da sua marca e na construção da sua credibilidade. Se quer distinguir-se dos seus concorrentes, garanta que tem uma identidade visual forte e coerente, em todos os canais! Para saber quais os aspetos que deve ter em conta ao definir a identidade da sua marca, leia este artigo do nosso blog!
4. Seja consistente
O conteúdo é muito importante para aumentar a notoriedade e reputação. No entanto, a consistência e frequência nas redes sociais são o segredo para o sucesso! Se o seu conteúdo é realizado sem planeamento e qualidade, não vai atrair a atenção desejada do público.
Ao partilhar conteúdos de forma consistente vai criar rotinas nos seguidores e conseguir alcançar mais pessoas. Como consequência, os seus resultados a longo prazo serão muito melhores!
5. Tenha uma estratégia
A estratégia de Marketing que adotar vai representar todo o esforço para dar visibilidade ao negócio, atrair clientes e ser reconhecido como autoridade no nicho imobiliário. Ao atingir potenciais clientes com as suas ações, vai tornar a sua marca mais forte e trabalhar para que ela seja lembrada no momento de tomada de decisão!
Não sabe como definir uma estratégia para alcançar os seus objetivos? Confie numa empresa especializada que conheça as diferentes plataformas e as melhores ações a realizar. Se quer alavancar o Marketing Digital da sua agência e começar hoje a gerar mais leads, agende um diagnóstico gratuito connosco e saiba como podemos ajudá-lo!